BENEFICIOS DEL PERSONAL BRANDING‘ O MARCA PERSONAL

 

<<Tu mayor activo financiero es tu personalidad. Toda persona es única en sí misma: y tú no eres una excepción >>

Si tu persona está vinculada a tu actividad profesional o comercial, entonces, tu personalidad, es también uno de los principales activos financieros de tu empresa o negocio.

La marca personal resulta de la atribución de CUALIDADES PERSONALÍSIMAS (externas y/o internas) a un signo distintivo (comúnmente conocido como “marca”), el cual, es vinculado e instrumentalizado para la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un determinado ámbito territorial (nacional y/o regional). En consecuencia, de esto último, resulta el TRIPLE BENEFICIO para el titular de la marca personal (en el siguiente orden):

1º) Aumento de la APTITUD DISTINTIVA intrínseca de tu marca personal registrada. Toda vez que, simultáneamente:
A) La marca se convierte en <<persona>>.
B) La persona se convierte en <<marca>>.
Esto, a su vez, genera un aumento de:
I) La perceptibilidad (“awareness”) de tu marca; y, por tanto, también de los productos o servicios comercializados mediante marca.
II) La interacción (“engagement”) con los consumidores, actuales y potenciales, de los productos o servicios comercializados mediante la marca.
Es evidente que ambos resultados son complementarios entre sí, puesto que no se puede interactuar con nadie que, antes, no haya sido percibido.
2º) Aumenta el VALOR ECONÓMICO de tu MARCA PERSONAL, dado que todas las marcas son tanto más valiosas cuanto mayor es su distintividad intrínseca o su aptitud para diferenciar dos aspectos en el Mercado:
I) Los productos o servicios comercializados por medio de tu marca personal. Es decir, diferencia tus productos o servicios de otros de igual o similar naturaleza que también son comercializados por terceros competidores a través de otras marcas diferentes a la tuya.
II) El origen empresarial de los productos o servicios comercializados a través de tu marca personal. Es decir, diferencia tu empresa o negocio de otras empresas o negocios que son de tu competencia comercial.
3º) Aumenta el VALOR ECONÓMICO de tu EMPRESA o negocio, toda vez que, tu marca personal, es uno de los principales ACTIVOS FINANCIEROS (intangibles) de esta última. Reputados profesionales del branding, como Wally Olins, se han hecho eco de esto último mediante afirmaciones como la siguiente:

Las marcas aparecen con regularidad en los balances de muchas empresas. Su valor intangible es, a menudo, mucho mayor que el de los bienes tangibles de las empresas.

Un claro ejemplo práctico, muy ilustrativo de cuanto ha quedado dicho, lo encontramos en la marca personal de RAFAEL NADAL: uno de los deportistas españoles más grandes de la historia, cuya personalidad, incluso trasciende su faceta como deportista.

Prueba del VALOR REAL de dicha marca personal (“Rafael Nadal”) y de todo el potencial comercial de ésta, la encontramos en su USO COMERCIAL por parte de un fabricante de automóviles que no dudó en EXTRAPOLAR las CUALIDADES PERSONALÍSIMAS de Rafael Nadal a productos que comercializa, los automóviles, tan aparentemente alejados del deporte del tenis.

En el anuncio comercial del fabricante de coches, éste último, hace uso sin tapujos de las cualidades personalísimas de Rafael Nadal: CALIDAD, TÉCNICA y ESFUERZO, como causas del ÉXITO / resultado GANADOR que también pretende transmitir, a través del automóvil comercializado, a las personas que finalmente acaben adquiriendo dicho automóvil.

Todas las cualidades y atributos personales de Rafael Nadal, inherentes a su marca personal, son compartidas por éste con el fabricante de automóviles mediante un contrato de LICENCIA DE MARCA (PERSONAL), que permite al cesionario hacer un uso comercial concreto de la marca personal licenciada dentro del sector de la venta de coches a cambio de un precio o remuneración económica para el tenista.

La intención de todo ello es clara: la ASOCIACIÓN MENTAL, por parte del consumidor, de las principales cualidades y atributos personales (internos y externos) de Rafael Nadal que son consustanciales a la marca personal de éste. De este modo, el fabricante de automóviles pasa a atribuir las cualidades y atributos personales de Rafael Nadal tanto a su marca matrizKIA«) en general, como a la marca del modelo del automóvilCEED«) comercializado en particular.

Se INSTRUMENTALIZA, con ello, el valor INTANGIBLE de la marca personal “RAFAEL NADAL” para aumentar el valor de otras marcas propiedad del fabricante de automóviles; sacando éste último, con ello, el máximo partido comercial (económico y empresarial) de la inversión realizada en una marca personal licenciada, como es la de Rafael Nadal.

Si acaso todo lo dicho no bastara, el uso comercial que se hace de la marca personal de Rafael Nadal, ratifica los dos conceptos mencionados más arriba: “PERCEPCIBILIDAD / AWARENESS” y “COMPROMISO / ENGAGEMENT”, los cuales, son:

  • Originariamente, consustanciales a la marca personal “Rafael Nadal”.
  • Derivativamente, transferidos a las dos marcas (“Kia” y “Ceed”) vinculadas comercialmente con la marca personal de “Rafael Nadal


¿Tienes una empresa o negocio y quieres beneficiarte del potencial de las marcas y de otros activos intangibles de Propiedad Industrial y de Propiedad Intelectual?

 

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